Webinar "Preisargumentation – Vom Einwand zum Abschluss"

Das ist aber teuer!“ oder „Andere sind günstiger.“ – kaum ein Verkaufsgespräch kommt ohne Einwände aus. Im Webinar lernst du, Preisfragen und Zweifel souverän zu behandeln, den Wert deines Angebots überzeugend zu vermitteln und Verkaufsgespräche erfolgreich zum Abschluss zu bringen

Einwände gehören zu jedem Verkaufsgespräch – und sind nicht automatisch eine Absage. Wer den Preis hinterfragt, vergleicht oder nach einem besseren Angebot fragt, signalisiert häufig Interesse. Jetzt kommt es darauf an, souverän zu reagieren und nicht in Rechtfertigungen oder vorschnelle Rabatte zu verfallen.

Im Webinar mit Michael Bayer lernst du, dein Angebot und seinen Mehrwert überzeugend zu präsentieren, selbstbewusst zu deinem Preis zu stehen und typische Preiseinwände professionell zu behandeln. Mit den richtigen Strategien und Formulierungen führst du auch herausfordernde Verkaufsgespräche auf Augenhöhe und gezielt in Richtung Buchung und Abschluss. Das entspricht auch dem Schwerpunkt der Unterlagen: Leistung und Wert vor dem Preis, souveräne Preisnennung und der richtige Umgang mit Einwänden. Geschäftskontakte zu gewinnen.

Nach dem Webinar kannst du …

den Mehrwert des eigenen Angebots überzeugend vermitteln
Preise klar und selbstbewusst kommunizieren
Preisfragen und Einwände richtig einordnen und souverän darauf reagieren
auf Aussagen wie „zu teuer“ oder „andere sind günstiger“ sicher antworten
mit passenden Argumenten und Formulierungen Sicherheit im Verkaufsgespräch gewinnen
bei Preisverhandlungen Alternativen anbieten, ohne das eigene Angebot zu entwerten
Verkaufsgespräche auch bei Einwänden gezielt zum Abschluss führen

Das ÖHV-Webinar zeigt dir praxisnah, wie du den Wert deines Angebots in den Vordergrund stellst, Preisfragen souverän meisterst und Gespräche erfolgreich zum Abschluss bringst.

Die Inhalte im Überblick

Wir behandeln die Themen, die für deinen Hotelalltag wirklich zählen:

Mehrwert statt Preis: Leistung, Erlebnis und Service überzeugend präsentieren
Preise souverän kommunizieren: Selbstbewusst zum eigenen Angebot und Preis stehen
Einwände richtig einordnen: Preisfragen und Gegenargumente als Teil des Verkaufsgesprächs verstehen
Worte, die wirken: Mit passenden Formulierungen auf Zweifel und Preiseinwände reagieren
Preisargumentation: Den Wert des Angebots vermitteln, statt sich für den Preis zu rechtfertigen
Nachgeben, ohne zu verlieren: Alternativen anbieten und den Wert des Angebots erhalten
Zum Abschluss kommen: Auch bei Einwänden das Gespräch aktiv Richtung Buchung führen

Für wen ist dieses Webinar ideal?

Die Inhalte sind speziell für den Hotelalltag aufbereitet (Level: Einsteiger / Fortgeschritten).

Inhaber:innen und Geschäftsführer:innen
Marketing- und Sales-Verantwortliche
Teams aus Rezeption und Reservierung
Mitarbeitende mit direktem Gästekontakt und Verkaufsfokus

Ihr Experte: Michael Bayer

Gründer und selbstständiger Trainer "In Pursuit of Perfection" mit dem Schwerpunkt Hotellerie & Gastronomie. Spezialisiert auf professionelle Gäste-/ Kundenbetreuung, Führungskräfteschulungen, Teambuilding, interne Kommunikation, Prozessoptimierung und Einzelcoaching.

Unter der Leitung von Expert Michael Bayer und seiner langjährigen Expertise in der verkaufsorientierten Kommunikation machst du dein Team fit für erfolgreiche Verkaufsgespräche auf Augenhöhe.

Preise, Termin & Anmeldung

ÖHV-Mitglied 1. Person

259 Euro

ÖHV-Mitglied 2. Person, UNA-/AKA-Absolventen

229 Euro

Gast (nicht ÖHV-Mitglied)

Jetzt ÖHV-Mitglied werden und sparen

339 Euro

Preise pro Webinar (1 Session), inkl. Seminarunterlagen im Anschluss als PDF (exkl. USt.). Preisänderungen vorbehalten.

Termin:

Fr., 04. Dezember 2026 10:00 – 12:00 Uhr Get-together und Technikcheck: 09:45 bis 10:00 Uhr
Webinar: 10:00 bis 12:00 Uhr Speichern

Jetzt anmelden

FAQ – Häufig gestellte Fragen

Nein. Wer nach dem Preis fragt oder ihn hinterfragt, zeigt oft erstes Interesse. Entscheidend ist, wie du im Gespräch darauf eingehst.

Nein. Das Webinar zeigt dir, wie du mit Mehrwert und Argumentation überzeugst oder sinnvolle Alternativen anbietest, ohne den Preis zu drücken.

Ja, absolut. Die Argumentation lässt sich flexibel auf jeden Betriebstyp und jede Angebotsstruktur anwenden.

Ja, das ist sehr zu empfehlen, um das Wissen direkt gemeinsam in die Praxis umzusetzen (nutzt den Rabatt für die 2. Person!).

Ja, alle Teilnehmer:innen erhalten nach dem Webinar eine Bestätigung als Nachweis für die Weiterbildung (wichtig auch für das DSGVO-Protokoll).

Grundsätzlich sind für Mitarbeiter:innen Förderungen der Ausbildungskosten möglich (dies variiert nach Bundesland). Anzumerken ist, dass es keine Garantie bzw. keinen Rechtsanspruch auf Förderungen gibt. Details zu den Förderungen können Sie hier nachlesen.