Praktikerseminar "Verhandeln mit MEHR-Wert!"

Wann 27. Februar 2019, 09:30 - 27. Februar 2019, 17:30 Wo Wien - genauer Seminarort wird bekannt gegeben Neben praxiserprobten, handwerklichen Tipps erhalten die Teilnehmer eine Orientierungshilfe, die ihnen Sicherheit für praktisch jede Verhandlungslage bietet. Sie lernen einen ganzheitlichen Ansatz kennen und anzuwenden, der weit über das hinausgeht, was man üblicherweise unter «Verhandlungstechnik» versteht.

Ein effizienter Einkauf kann deutlich zur Gewinnmaximierung beitragen. Doch in einem Hotel gibt es weit
mehr Verhandlungssituationen als Preisverhandlungen mit Lieferanten. Gehälter und Verträge werden
verhandelt und auch Gespräche mit Gästen oder Kollegen erfordern Geschick. Die Teilnehmer lernen,
in internen und externen Verhandlungssituationen besser zu kommunizieren und verhandeln. Sie verbessern mit dem bewussten Einsatz des Harvard-Modells ihre Verhandlungskompetenz deutlich. Sie lernen und erleben, wie sie ihre persönlichen Fähigkeiten optimal einsetzen und wie auch in schwierigen Verhandlungssituationen systematisch und zielstrebig ein Konsens erreicht werden kann. Nach dem
Seminar meistern sie schwierige Situationen mit gekonnter Gesprächsführung charmant & souverän.


Inhalte

  • Bedürfnisanalyse: Erreichen Sie bei anderen das, was Sie wollen?
  • Prinzipien des sachbezogenen Verhandelns
  • Chancen und Risken bei Verhandlungen
  • Verhandlungsvorbereitung mit minimalem Zeitaufwand
  • Interessensbasierte Verhandlungsmethoden nach Harvard
  • Verhandlungspartner - Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • Rhetorik / Kommunikation / Relationship
  • Evaluieren von Verhandlungsresultaten
 

Nutzen

  • Sie erweitern Ihr Verhandlungsrepertoire mit den Techniken und Werkzeugen der Harvard-Methode. The BEST of HARVARD bietet Ihnen kompakt aufbereitete Elemente interessensbasierter Verhandlungsführung
  • Die zentrale Methode der interessensbasierten Verhandlungsführung wurde im Harvard Negotiation Project bis heute weiterentwickelt. Das Ziel ist, Methoden und Strategien anzuwenden, um unterschiedliche Positionen in Verhandlungen zu überwinden und auch schwierige Konflikte erfolgreich zu bewältigen.
  • Wie unterscheiden sich gute von besseren Ergebnissen?


Die Expertin


ÖHV-Expertin Edith Oberreiter



  Mag. Edith Oberreiter
  Selbstständige Beraterin & Trainerin






 

Anmeldung

Schicken Sie das Anmeldeformular ausgefüllt per E-Mail an christoph.taussig@oehv.at oder per Fax an +43 1 405 25 84. Gerne können Sie sich auch Online anmelden.


Preise pro Ganztags-Seminar inkl. Mittagessen,
Pausenverpflegung und Seminarunterlagen (exkl. USt.):
 

ÖHV-Mitglied 1. Person 420 Euro
ÖHV-Mitglied 2. Person bzw. UNA-/AKA-Absolventen 380 Euro
Gast 550 Euro


Stornobedingungen

Bis zum 15. Tag vor Seminarbeginn ist eine kostenlose Stornierung möglich. Ab dem 14. Tag bis zum 3. Tag vor Seminarbeginn beträgt die Stornogebühr 50 Prozent der Teilnehmergebühren. Bei einer Stornierung ab 3. Tagen vor Seminarbeginn, werden 100 Prozent der Teilnehmergebühren in Rechnung gestellt. Bitte haben Sie Verständnis, dass dieses Praktikerseminar für Hoteliers und Ihre Mitarbeiter konzipiert ist und deren Anmeldungen vorrangig behandelt werden. Die Allgemeinen Geschäftsbedingungen können hier eingesehen werden: www.oehv.at/AGBs_Akademien